Sayar da Euroset - canjin kasuwa

Rahoton jaridar Kommersant na cewa ana siyar da Euroset kuma za a sayar da shi nan da kwana guda, bai fito fili ba, an yi ta ce-ce-ku-ce kan batun sayar da kamfanin. Babban abin da ya faru ya faru a kusa da sunan mai siye - Alexander Mamut - da kuma kamfanin zuba jari na ANN da ke sarrafa shi. Zuba hannun jari a cikin kasuwancin da ba na asali ba ba shine babban mahimmin mai saka jari ba, koyaushe yana lissafin jarin sa kuma baya ɗaukar matakan gaggawa. Tambayar ta taso, don amfanin wane ne kuma me ya sa ya yi aiki a wannan karon?

Gwagwarmaya don Euroset - zagaye na ɗaya

Ba za mu taɓa sanin gaskiya gaba ɗaya game da halin da kamfani ke ciki ba, da sa'a ko kuma abin takaici. Amma dangane da samuwan bayanan jama'a, za mu iya ba da mafi yuwuwar sigar ci gaban abubuwan da suka faru. Zai sami tabbacinsa a nan gaba a cikin ayyukan da Euroset zai yi a kasuwa. Za mu yi bayanin su daban kuma dalla-dalla, a halin yanzu, tushen batun.

Mafi girma cibiyar sadarwa a Rasha, yawan Stores - game da 4200 a Rasha, jimlar adadin Stores a duk kasashen - kadan kasa da 5000. Hard a 2007 ya kai 3.6 dala biliyan. Masu mallakar kamfanin sun kasance mutane biyu: Evgeny Chichvarkin, wanda ke da alaƙa mai ƙarfi tare da mummunan hoto na Euroset, da Timur Artemyev, wanda ya kasance a cikin inuwa ta al'ada, bai cika jama'a ba. Kowannen su ya mallaki daidai rabin Euroset, cikakken daidaito.Ana sayar da wayoyi kusan miliyan guda a wata, kamfanin ya sami damar mamaye kusan kashi 30 cikin 100 na kasuwannin Rasha, kodayake a shekarar 2008 an rage kasonsa kadan (daga nan, bayanan Rukunin Bincike na Mobile, sai dai in an nuna majiyar). Mafi kusa da fafatawa a gasa shi ne Svyaznoy cibiyar sadarwa, yawan Stores ne kadan a kan 1700, kasuwar kasuwar ne game da 17,5 bisa dari. Bambance-bambancen da ke tsakanin kamfanonin ya yi yawa, amma tare suna sarrafa kusan rabin duk kasuwar Rasha. Mai fafatawa mafi kusa yana mamaye kusan kashi 10 na kasuwa kuma yana fuskantar matsaloli tare da haɓaka, ana iya jayayya cewa har ma ya fara rasa kasuwa. Kashi na biyu na kamfanoni ba zai iya yin gasa da gaske tare da duka Euroset da Svyaznoy ba, galibi suna fuskantar nauyin bashi mai yawa. Don kwatantawa: adadin bashin Euroset (rancen banki, lamuni ga masu kaya, da sauransu) kusan dala miliyan 850-900 ne. Nauyin bashin Svyaznoy ya tashi daga dala miliyan 180 zuwa dala miliyan 220. ’Yan wasan da suka mamaye kusan kashi 5 na kasuwa kowanne, wani lokaci suna da nauyin bashin dala miliyan 250-270, yayin da ainihin darajar kamfanin (points of sale, inventory) ba ta wuce dala miliyan 30 ba.

Kuɗin Euroset yana da kusan dala biliyan 1.2, yayin da farashin Svyaznoy ya kai kusan miliyan 650-700, wanda ya fi ban sha'awa, tunda nauyin bashin ya ragu, kowane batu ya fi dacewa a cikin tallace-tallace. A yau Svyaznoy shine kamfani mafi inganci a kasuwa dangane da tallace-tallace a kowace murabba'in mita. Waɗannan su ne manyan kadarori biyu masu ban sha'awa waɗanda za su iya zama sha'awar saka hannun jari. Sauran kamfanonin da ke kasuwa ko dai ba su da wani kaso mai tsoka ko kuma ɗaukar nauyin bashi mai yawa, wanda ke sa sayan su ba zai yiwu ba. Rahotanni masu bayyana cewa wannan ko kamfanin yana yin shawarwarin siyar da shi kawai PR ne don jawo hankali, kuma kawai irin waɗannan maganganun ba za a iya ɗauka da mahimmanci ba. Ko da yake yana yiwuwa wani zai so ya mallaki irin waɗannan kamfanoni a ƙarƙashin tsarin Techmarket, lokacin da Euroset ya sayi alamomi, alamar kasuwanci, amma ya bar basussukan ga tsofaffin masu shi kuma bai amsa musu ba. Don haka, Svyaznoy ya fi dacewa, amma yana sayar da wayoyi kaɗan, tun da yawan shaguna ya fi ƙanƙanta. Ya bayyana cewa Euroset shine jagoran tallace-tallace na wayoyi, kuma wannan matsayi zai ci gaba a nan gaba. Amma akwai wasu bambance-bambance tsakanin kamfanonin?

Ee, akwai, kuma suna kwance a cikin gaskiyar cewa kimanin shekaru 2 da suka wuce Euroset ya fara ƙarfafa masu ba da shawara na tallace-tallace don babban matakin haɗin gwiwa, tallace-tallace na kwangilar ma'aikata. Kamfanin ya samar da kasuwa ga kansa, wanda ba shi da riba sosai, amma yana da mahimmanci ga masu aiki. Ta hanyar yin shawarwari tare da wannan ko waccan ma'aikaci game da manyan tallace-tallace, Euroset zai iya yin tasiri na ƙarshe, aikin shekara-shekara na masu aiki, wanda ke da mahimmanci a gare su. A zahiri, Euroset ya ƙirƙira kayan aiki don matsa lamba akan masu aiki, kuma kayan aikin ya zama mai inganci. Babu wani kamfani da ke da kuma ba shi da irin wannan damar don tasiri kasuwancin ma'aikatan Rasha. Har zuwa kwanan nan, Euroset yana sayar da kwangiloli daga MTS, wanda ya kai kashi 50 cikin 100 na duk tallace-tallace. A gaskiya ma, kamfanin zai iya yin tasiri ga sakamakon ƙarshe na masu aiki, wanda ya haifar da wani labari mai mahimmanci.

A tarihi, MTS ya kasance jagora a kasuwar Rasha. Ta hanyar ƙugiya ko ta ɓarna, kamfanin yana ƙoƙarin kare wannan jagoranci, wani lokaci da suka wuce VimpelCom (alamar kasuwanci ta Beeline) ta mamaye MTS dangane da haɗin kai na yanzu, yayin da rahoton MTS ya riga ya fito. Nan da nan, MTS "ya sami" kuskure a cikin lissafin su kuma ya sake zama "na farko". Wasan kamawa ta adadin haɗin kai yana da mahimmanci a lokacin haɓakar kasuwar kasuwa, amma har yanzu yana taka rawa a yau, ko da yake zuwa ƙarami. Saboda haka, Beeline watsi da abun ciki na "matattu rayuka", a watan Disamba 2007, canjawa zuwa wani karin stringent lissafin kudi na masu biyan kuɗi domin kara su tattalin arziki Manuniya, musamman, ARPU. MTS, duk da haka, bai ɗauki wannan matakin ba, idan aka yi la'akari da adadin masu biyan kuɗi a matsayin ɗaya daga cikin alamomin da suka shafi darajar kamfani.

Shin adadin masu biyan kuɗi yana da mahimmanci, kuma wane irin gwagwarmaya ne ke gudana tsakanin kamfanoni, kuma menene Euroset ya yi da shi? Amsar wannan tambaya a bayyane yake: a cikin yakin masu aiki, an riga an yi amfani da duk hanyoyi, bambanci tsakanin kamfanoni kadan ne, kana buƙatar amfani da kowane zarafi don kayar da abokin adawar ku. A shekara ta 2007, bayan sanarwar yiwuwar siyan Golden Telecom, a karon farko babban kuɗin Vimpelcom ya wuce na MTS, wannan ya faru ne a ranar 7 ga Satumba, 2007 (dala biliyan 25.4 akan dala biliyan 25.2). Kiran farkawa ga MTS, amma a shekara mai zuwa, tasirin siyan Golden Telecom bai yi ƙarfi sosai ba, kuma MTS ya rufe rata. A watan Yuni 2008, MTS ya sake zama jagora a cikin sharuddan babban kamfani. Babban dalilin shine asarar kasuwar Vimpelcom (karanta waɗancan haɗin kai ɗaya), kodayake ayyukan kuɗi na kamfanonin biyu sun yi daidai. Masu sharhi sun buga bayanai na farkon kwata na 2008, wanda ya yi kama da bayyana komai. Rage tushen biyan kuɗi na Vimpelcom da 0.34%, haɓaka tushen MTS da 4.3%. Idan ka tambayi dalilin da yasa MTS ke da irin wannan hauka karuwa a cikin masu biyan kuɗi, to, amsar ita ce za a samu a cikin kalmar Euroset.

Hukumar MTS ta fahimci cewa dogaro da siyar da ɗan wasa ɗaya ya yi yawa. Lokacin da yake shugaban MTS, Leonid Melamed ya ce ya kamata ma'aikacin ya sami kasuwancin dillali don tallafawa tallace-tallace na kansa. Da zuwan Mista Shamolin zuwa wannan matsayi, wannan koyarwar ba ta canza ba, kuma Leonid Melamed ya ci gaba da goyon bayan wannan ra'ayi, yana rike da mukamin shugaban AFK Sistema. A cikin lokacin rani akwai jita-jita masu ci gaba da cewa MTS yana tattaunawa tare da Euroset don sayar da karshen. Da farko dai kamfanonin ba su ce komai a kansu ba, amma sai ga wani labari mai ban mamaki ya taso tare da kama mataimakin shugaban hukumar tsaro ta Euroset Boris Levin da kuma mataimakin shugaban hukumar tsaro Andrey Yermilov. An kama kama a kan abubuwan da suka faru na 2003, wanda ba zato ba tsammani ya zama dacewa. Labarin ya dubi shakku, amma ayyukan da Ma'aikatar Harkokin Cikin Gida ta yi ya haifar da babbar girgizar bayanai, ta haifar da haɗari ga kamfani, Evgeny Chichvarkin ya kiyasta su a kan rubles biliyan daya.

Nan take wani siga ya taso a kasuwa cewa mai son saye yana kokarin rage darajar kamfanin ta wannan hanyar, domin ya samu a farashi mai rahusa. Wadannan jita-jita sun musanta ta hanyar jagorancin Euroset, ba a yi magana a kansu ba ta kowace hanya. Bayan ɗan lokaci, manajojin MTS da AFK Sistema sun bayyana a fili cewa suna la'akari da yiwuwar siyan Euroset. Kawai. A halin da ake ciki, jam'iyyun sun daskare a cikin rashin tsammanin aiwatar da su.

Yaƙi don Euroset ba yaƙin kamfani bane, amma yaƙin wanda masu aiki zasu yi nasara kuma su zama jagora a kasuwar Rasha. Shin MTS zai ci gaba da matsayinsa, ko kuma Beeline za ta fashe a gaba. A lokaci guda kuma, babu wani daga cikin kamfanonin da ya shirya kashe kuɗi kai tsaye kan siyan wannan kasuwancin dillali. Irin waɗannan kudaden za su haifar da raguwar riba nan da nan, asarar jari. A cikin MTS, don guje wa wannan, an ƙirƙiri haɗin gwiwar kamfanoni daban-daban. Beeline bai yi la'akari da yuwuwar siyan Euroset kwata-kwata ba kuma, a cikin mutumin Alexander Izosimov, ya gargadi abokan aiki a cikin shagon game da matakan gaggawa.

Me ya faru kuma?

Zagaye na biyu - ƴan wasa iri ɗaya da ɗan wasan barkwanci

Biri Boo Adadin ciniki a kan Euroset, wanda majiyoyin jaridar Kommersant suka sanar, kusan dala miliyan 400 ne. Ya dubi sosai, musamman ma idan muka yi la'akari da rikicin kudi a kasuwa, rashin tsabar kudi kyauta, buƙatar ƙarin zuba jari a cikin kamfanin. Haƙiƙanin ƙimar ciniki shine adadin dala miliyan 200-250, wanda yayi kyau sosai a cikin yanayin halin yanzu. A cikin Euroset, gudanarwa ba ya canzawa, dabarun kamfanin ba ya canzawa, kowa ya kasance a wurarensu. To me zai canza, sai mai shi?

A ra'ayina, abubuwan da kamfani ke so game da siyar da kwangiloli a madadin wani ma'aikaci zai canza. Bayan haka, Beeline ba dole ba ne ya sayi cibiyar sadarwar dillali, babban burin ma'aikacin shine 'yan kasuwa su siyar da kwangilolin su da yawa sosai. Ana iya samun wannan ta hanyar yerjejeniyar mazaje masu sauki tare da sabbin masu hanyar sadarwa. Mista Mamut yana gina kasuwanci ta yadda ana siyar da kwangiloli daga kamfanin Beeline da yawa, ma'aikacin yana ba wa cibiyar sadarwar dillali yanayin aiki na musamman don wannan, wanda ke ƙaruwa da riba. Kowa yana murna. Babban jari na Beeline yana karuwa, yana rasa zuwa MTS.

Tambayar dabi'a ta taso: me yasa masu Euroset da kansu ba su iya aiwatar da wannan makirci ba, me yasa aka bukaci sayar da kamfanin? Babu amsa ɗaya ga wannan kuma ba za ta iya zama ba. Wataƙila haɗarin ya karu saboda ayyukan ma'aikatar cikin gida, kuma hakan ya haifar da barazanar ayyukan da suka biyo baya kamar abubuwan da suka faru na 2005. Ba na tsammanin wannan shine babban wurin siyarwa. Ga kamfani na matakin Euroset, yana da matukar mahimmanci don samun kwanciyar hankali na kuɗi, nau'in jakar kuɗi. In ba haka ba, kamfanin zai iya cin kansa, misali na baya-bayan nan shine kamfanin Eldorado, wanda aka sayar da shi akan kuɗi kaɗan. Wannan batu yana da mahimmanci, kuma a nan an buƙaci zuba jari daga waje. A cikin 2007, kamfanin ya yi ƙoƙari ya sayar da ƙananan hannun jari, amma babu wanda ya yarda ya shiga kasuwancin. A cikin ma'amaloli na wannan matakin, mai siye yana son ko dai duka ko ba komai. Ƙara yawan haɗari a kasuwa, rikicin kasuwar hannun jari - duk abin da ya haifar da sharuɗɗa don sayar da kamfani kuma ya kamata a sayar. A cikin watanni masu zuwa, munanan yanayin kasuwa na iya haifar da raguwar darajar kamfanin.

Farashin ciniki bai yi kama da ilimin taurari ba. A gefe guda, wannan siyayya ce mai kyau ga mai saka hannun jari, a gefe guda, yana da isasshen kuɗi ga masu siyarwa. Ba mafarki na ƙarshe ba, amma farashi mai kyau don kadari. Canja wurin kashi 100 na hannun jarin kamfanin zuwa ga ANN yana cire tsoffin masu hannun jari kai tsaye daga yiwuwar ma'aikatar cikin gida. Tsoffin masu mallakar ba su da wata kadara da za su yi tasiri da su, suna juya zuwa manyan manajoji. Casting mai ban sha'awa.

Babban dalilin siyar da Euroset shine gwagwarmayar masu aikin Rasha don kasuwa. Mun bayyana yanayin da ya fi dacewa don ci gaban abubuwan da suka faru, musamman, abubuwan da aka zaɓa don ni'imar Beeline a nan gaba da siyar da kwangilar kawai ga wannan ma'aikaci ta hanyar Euroset. A lokaci guda, VimpelCom baya buƙatar siyan hanyar sadarwa, sarrafa shi kai tsaye, ya isa ya sami yarjejeniya kan haɗin gwiwa tare da sabbin masu mallakar kamfanin. Ga mai saka jari, matsayi yana kusa da manufa, saboda akwai ko da yaushe MTS, wanda zai iya kokarin biya fiye da kuma ko da saya fitar da dukan kadari. Don asali daban-daban kudi. Lokacin da aka sami karo na sha'awa tsakanin manyan ma'aikatan biyu, koyaushe akwai damar samun riba mai yawa. Wanne daga cikin al'amuran da za a aiwatar da su a aikace - za mu gano a cikin watanni 5-6 na gaba. Zai isa ya je Euroset don ganin kwantiragin wane ne a kan rumfuna.

Sayar da Euroset - canjin kasuwa

Rahoton jaridar Kommersant na cewa ana siyar da Euroset kuma za a sayar da shi nan da kwana guda, bai fito fili ba, an yi ta ce-ce-ku-ce kan batun sayar da kamfanin. Babban abin da ya faru ya faru a kusa da sunan mai siye - Alexander Mamut - da kuma kamfanin zuba jari na ANN da ke sarrafa shi. Zuba hannun jari a cikin kasuwancin da ba na asali ba ba shine babban mahimmin mai saka jari ba, koyaushe yana lissafin jarin sa kuma baya ɗaukar matakan gaggawa. Tambayar ta taso, don amfanin wane ne kuma me ya sa ya yi aiki a wannan karon?

Gwagwarmaya don Euroset - zagaye na ɗaya

Ba za mu taɓa sanin gaskiya gaba ɗaya game da halin da kamfani ke ciki ba, da sa'a ko kuma abin takaici. Amma dangane da samuwan bayanan jama'a, za mu iya ba da mafi yuwuwar sigar ci gaban abubuwan da suka faru. Zai sami tabbacinsa a nan gaba a cikin ayyukan da Euroset zai yi a kasuwa. Za mu yi bayanin su daban kuma dalla-dalla, a halin yanzu, tushen batun.

Mafi girma cibiyar sadarwa a Rasha, yawan Stores - game da 4200 a Rasha, jimlar adadin Stores a duk kasashen - kadan kasa da 5000. Hard a 2007 ya kai 3.6 dala biliyan. Masu mallakar kamfanin sun kasance mutane biyu: Evgeny Chichvarkin, wanda ke da alaƙa mai ƙarfi tare da mummunan hoto na Euroset, da Timur Artemyev, wanda ya kasance a cikin inuwa ta al'ada, bai cika jama'a ba. Kowannen su ya mallaki daidai rabin Euroset, cikakken daidaito.Ana sayar da wayoyi kusan miliyan guda a wata, kamfanin ya sami damar mamaye kusan kashi 30 cikin 100 na kasuwannin Rasha, kodayake a shekarar 2008 an rage kasonsa kadan (daga nan, bayanan Rukunin Bincike na Mobile, sai dai in an nuna majiyar). Mafi kusa da fafatawa a gasa shi ne Svyaznoy cibiyar sadarwa, yawan Stores ne kadan a kan 1700, kasuwar kasuwar ne game da 17,5 bisa dari. Bambance-bambancen da ke tsakanin kamfanonin ya yi yawa, amma tare suna sarrafa kusan rabin duk kasuwar Rasha. Mai fafatawa mafi kusa yana mamaye kusan kashi 10 na kasuwa kuma yana fuskantar matsaloli tare da haɓaka, ana iya jayayya cewa har ma ya fara rasa kasuwa. Kashi na biyu na kamfanoni ba zai iya yin gasa da gaske tare da duka Euroset da Svyaznoy ba, galibi suna fuskantar nauyin bashi mai yawa. Don kwatantawa: adadin bashin Euroset (rancen banki, lamuni ga masu kaya, da sauransu) kusan dala miliyan 850-900 ne. Nauyin bashin Svyaznoy ya tashi daga dala miliyan 180 zuwa dala miliyan 220. ’Yan wasan da suka mamaye kusan kashi 5 na kasuwa kowanne, wani lokaci suna da nauyin bashin dala miliyan 250-270, yayin da ainihin darajar kamfanin (points of sale, inventory) ba ta wuce dala miliyan 30 ba.

Kuɗin Euroset yana da kusan dala biliyan 1.2, yayin da farashin Svyaznoy ya kai kusan miliyan 650-700, wanda ya fi ban sha'awa, tunda nauyin bashin ya ragu, kowane batu ya fi dacewa a cikin tallace-tallace. A yau Svyaznoy shine kamfani mafi inganci a kasuwa dangane da tallace-tallace a kowace murabba'in mita. Waɗannan su ne manyan kadarori biyu masu ban sha'awa waɗanda za su iya zama sha'awar saka hannun jari. Sauran kamfanonin da ke kasuwa ko dai ba su da wani kaso mai tsoka ko kuma ɗaukar nauyin bashi mai yawa, wanda ke sa sayan su ba zai yiwu ba. Rahotanni masu bayyana cewa wannan ko kamfanin yana yin shawarwarin siyar da shi kawai PR ne don jawo hankali, kuma kawai irin waɗannan maganganun ba za a iya ɗauka da mahimmanci ba. Ko da yake yana yiwuwa wani zai so ya mallaki irin waɗannan kamfanoni a ƙarƙashin tsarin Techmarket, lokacin da Euroset ya sayi alamomi, alamar kasuwanci, amma ya bar basussukan ga tsofaffin masu shi kuma bai amsa musu ba. Don haka, Svyaznoy ya fi dacewa, amma yana sayar da wayoyi kaɗan, tun da yawan shaguna ya fi ƙanƙanta. Ya bayyana cewa Euroset shine jagoran tallace-tallace na wayoyi, kuma wannan matsayi zai ci gaba a nan gaba. Amma akwai wasu bambance-bambance tsakanin kamfanonin?

Ee, akwai, kuma suna kwance a cikin gaskiyar cewa kimanin shekaru 2 da suka wuce Euroset ya fara ƙarfafa masu ba da shawara na tallace-tallace don babban matakin haɗin gwiwa, tallace-tallace na kwangilar ma'aikata. Kamfanin ya samar da kasuwa ga kansa, wanda ba shi da riba sosai, amma yana da mahimmanci ga masu aiki. Ta hanyar yin shawarwari tare da wannan ko waccan ma'aikaci game da manyan tallace-tallace, Euroset zai iya yin tasiri na ƙarshe, aikin shekara-shekara na masu aiki, wanda ke da mahimmanci a gare su. A zahiri, Euroset ya ƙirƙira kayan aiki don matsa lamba akan masu aiki, kuma kayan aikin ya zama mai inganci. Babu wani kamfani da ke da kuma ba shi da irin wannan damar don tasiri kasuwancin ma'aikatan Rasha. Har zuwa kwanan nan, Euroset yana sayar da kwangiloli daga MTS, wanda ya kai kashi 50 cikin 100 na duk tallace-tallace. A gaskiya ma, kamfanin zai iya yin tasiri ga sakamakon ƙarshe na masu aiki, wanda ya haifar da wani labari mai mahimmanci.

A tarihi, MTS ya kasance jagora a kasuwar Rasha. Ta hanyar ƙugiya ko ta ɓarna, kamfanin yana ƙoƙarin kare wannan jagoranci, wani lokaci da suka wuce VimpelCom (alamar kasuwanci ta Beeline) ta mamaye MTS dangane da haɗin kai na yanzu, yayin da rahoton MTS ya riga ya fito. Nan da nan, MTS "ya sami" kuskure a cikin lissafin su kuma ya sake zama "na farko". Wasan kamawa ta adadin haɗin kai yana da mahimmanci a lokacin haɓakar kasuwar kasuwa, amma har yanzu yana taka rawa a yau, ko da yake zuwa ƙarami. Saboda haka, Beeline watsi da abun ciki na "matattu rayuka", a watan Disamba 2007, canjawa zuwa wani karin stringent lissafin kudi na masu biyan kuɗi domin kara su tattalin arziki Manuniya, musamman, ARPU. MTS, duk da haka, bai ɗauki wannan matakin ba, idan aka yi la'akari da adadin masu biyan kuɗi a matsayin ɗaya daga cikin alamomin da suka shafi darajar kamfani.

Shin adadin masu biyan kuɗi yana da mahimmanci, kuma wane irin gwagwarmaya ne ke gudana tsakanin kamfanoni, kuma menene Euroset ya yi da shi? Amsar wannan tambaya a bayyane yake: a cikin yakin masu aiki, an riga an yi amfani da duk hanyoyi, bambanci tsakanin kamfanoni kadan ne, kana buƙatar amfani da kowane zarafi don kayar da abokin adawar ku. A shekara ta 2007, bayan sanarwar yiwuwar siyan Golden Telecom, a karon farko babban kuɗin Vimpelcom ya wuce na MTS, wannan ya faru ne a ranar 7 ga Satumba, 2007 (dala biliyan 25.4 akan dala biliyan 25.2). Kiran farkawa ga MTS, amma a shekara mai zuwa, tasirin siyan Golden Telecom bai yi ƙarfi sosai ba, kuma MTS ya rufe rata. A watan Yuni 2008, MTS ya sake zama jagora a cikin sharuddan babban kamfani. Babban dalilin shine asarar kasuwar Vimpelcom (karanta waɗancan haɗin kai ɗaya), kodayake ayyukan kuɗi na kamfanonin biyu sun yi daidai. Masu sharhi sun buga bayanai na farkon kwata na 2008, wanda ya yi kama da bayyana komai. Rage tushen biyan kuɗi na Vimpelcom da 0.34%, haɓaka tushen MTS da 4.3%. Idan ka tambayi dalilin da yasa MTS ke da irin wannan hauka karuwa a cikin masu biyan kuɗi, to, amsar ita ce za a samu a cikin kalmar Euroset.

Hukumar MTS ta fahimci cewa dogaro da siyar da ɗan wasa ɗaya ya yi yawa. Lokacin da yake shugaban MTS, Leonid Melamed ya ce ya kamata ma'aikacin ya sami kasuwancin dillali don tallafawa tallace-tallace na kansa. Da zuwan Mista Shamolin zuwa wannan matsayi, wannan koyarwar ba ta canza ba, kuma Leonid Melamed ya ci gaba da goyon bayan wannan ra'ayi, yana rike da mukamin shugaban AFK Sistema. A cikin lokacin rani akwai jita-jita masu ci gaba da cewa MTS yana tattaunawa tare da Euroset don sayar da karshen. Da farko dai kamfanonin ba su ce komai a kansu ba, amma sai ga wani labari mai ban mamaki ya taso tare da kama mataimakin shugaban hukumar tsaro ta Euroset Boris Levin da kuma mataimakin shugaban hukumar tsaro Andrey Yermilov. An kama kama a kan abubuwan da suka faru na 2003, wanda ba zato ba tsammani ya zama dacewa. Labarin ya dubi shakku, amma ayyukan da Ma'aikatar Harkokin Cikin Gida ta yi ya haifar da babbar girgizar bayanai, ta haifar da haɗari ga kamfani, Evgeny Chichvarkin ya kiyasta su a kan rubles biliyan daya.

Nan take wani siga ya taso a kasuwa cewa mai son saye yana kokarin rage darajar kamfanin ta wannan hanyar, domin ya samu a farashi mai rahusa. Wadannan jita-jita sun musanta ta hanyar jagorancin Euroset, ba a yi magana a kansu ba ta kowace hanya. Bayan ɗan lokaci, manajojin MTS da AFK Sistema sun bayyana a fili cewa suna la'akari da yiwuwar siyan Euroset. Kawai. A halin da ake ciki, jam'iyyun sun daskare a cikin rashin tsammanin aiwatar da su.

Yaƙi don Euroset ba yaƙin kamfani bane, amma yaƙin wanda masu aiki zasu yi nasara kuma su zama jagora a kasuwar Rasha. Shin MTS zai ci gaba da matsayinsa, ko kuma Beeline za ta fashe a gaba. A lokaci guda kuma, babu wani daga cikin kamfanonin da ya shirya kashe kuɗi kai tsaye kan siyan wannan kasuwancin dillali. Irin waɗannan kudaden za su haifar da raguwar riba nan da nan, asarar jari. A cikin MTS, don guje wa wannan, an ƙirƙiri haɗin gwiwar kamfanoni daban-daban. Beeline bai yi la'akari da yuwuwar siyan Euroset kwata-kwata ba kuma, a cikin mutumin Alexander Izosimov, ya gargadi abokan aiki a cikin shagon game da matakan gaggawa.

Me ya faru kuma?

Zagaye na biyu - ƴan wasa iri ɗaya da ɗan wasan barkwanci

Biri Boo Adadin ciniki a kan Euroset, wanda majiyoyin jaridar Kommersant suka sanar, kusan dala miliyan 400 ne. Ya dubi sosai, musamman ma idan muka yi la'akari da rikicin kudi a kasuwa, rashin tsabar kudi kyauta, buƙatar ƙarin zuba jari a cikin kamfanin. Haƙiƙanin ƙimar ciniki shine adadin dala miliyan 200-250, wanda yayi kyau sosai a cikin yanayin halin yanzu. A cikin Euroset, gudanarwa ba ya canzawa, dabarun kamfanin ba ya canzawa, kowa ya kasance a wurarensu. To me zai canza, sai mai shi?

A ra'ayina, abubuwan da kamfani ke so game da siyar da kwangiloli a madadin wani ma'aikaci zai canza. Bayan haka, Beeline ba dole ba ne ya sayi cibiyar sadarwar dillali, babban burin ma'aikacin shine 'yan kasuwa su siyar da kwangilolin su da yawa sosai. Ana iya samun wannan ta hanyar yerjejeniyar mazaje masu sauki tare da sabbin masu hanyar sadarwa. Mista Mamut yana gina kasuwanci ta yadda ana siyar da kwangiloli daga kamfanin Beeline da yawa, ma'aikacin yana ba wa cibiyar sadarwar dillali yanayin aiki na musamman don wannan, wanda ke ƙaruwa da riba. Kowa yana murna. Babban jari na Beeline yana karuwa, yana rasa zuwa MTS.

Tambayar dabi'a ta taso: me yasa masu Euroset da kansu ba su iya aiwatar da wannan makirci ba, me yasa aka bukaci sayar da kamfanin? Babu amsa ɗaya ga wannan kuma ba za ta iya zama ba. Wataƙila haɗarin ya karu saboda ayyukan ma'aikatar cikin gida, kuma hakan ya haifar da barazanar ayyukan da suka biyo baya kamar abubuwan da suka faru na 2005. Ba na tsammanin wannan shine babban wurin siyarwa. Ga kamfani na matakin Euroset, yana da matukar mahimmanci don samun kwanciyar hankali na kuɗi, nau'in jakar kuɗi. In ba haka ba, kamfanin zai iya cin kansa, misali na baya-bayan nan shine kamfanin Eldorado, wanda aka sayar da shi akan kuɗi kaɗan. Wannan batu yana da mahimmanci, kuma a nan an buƙaci zuba jari daga waje. A cikin 2007, kamfanin ya yi ƙoƙari ya sayar da ƙananan hannun jari, amma babu wanda ya yarda ya shiga kasuwancin. A cikin ma'amaloli na wannan matakin, mai siye yana son ko dai duka ko ba komai. Ƙara yawan haɗari a kasuwa, rikicin kasuwar hannun jari - duk abin da ya haifar da sharuɗɗa don sayar da kamfani kuma ya kamata a sayar. A cikin watanni masu zuwa, munanan yanayin kasuwa na iya haifar da raguwar darajar kamfanin.

Farashin ciniki bai yi kama da ilimin taurari ba. A gefe guda, wannan siyayya ce mai kyau ga mai saka hannun jari, a gefe guda, yana da isasshen kuɗi ga masu siyarwa. Ba mafarki na ƙarshe ba, amma farashi mai kyau don kadari. Canja wurin kashi 100 na hannun jarin kamfanin zuwa ga ANN yana cire tsoffin masu hannun jari kai tsaye daga yiwuwar ma'aikatar cikin gida. Tsoffin masu mallakar ba su da wata kadara da za su yi tasiri da su, suna juya zuwa manyan manajoji. Casting mai ban sha'awa.

Babban dalilin siyar da Euroset shine gwagwarmayar masu aikin Rasha don kasuwa. Mun bayyana yanayin da ya fi dacewa don ci gaban abubuwan da suka faru, musamman, abubuwan da aka zaɓa don ni'imar Beeline a nan gaba da siyar da kwangilar kawai ga wannan ma'aikaci ta hanyar Euroset. A lokaci guda, VimpelCom baya buƙatar siyan hanyar sadarwa, sarrafa shi kai tsaye, ya isa ya sami yarjejeniya kan haɗin gwiwa tare da sabbin masu mallakar kamfanin. Ga mai saka jari, matsayi yana kusa da manufa, saboda akwai ko da yaushe MTS, wanda zai iya kokarin biya fiye da kuma ko da saya fitar da dukan kadari. Don asali daban-daban kudi. Lokacin da aka sami karo na sha'awa tsakanin manyan ma'aikatan biyu, koyaushe akwai damar samun riba mai yawa. Wanne daga cikin al'amuran da za a aiwatar da su a aikace - za mu gano a cikin watanni 5-6 na gaba. Zai isa ya je Euroset don ganin kwantiragin wane ne a kan rumfuna.

Sayar da Euroset - canjin kasuwa

Rahoton jaridar Kommersant na cewa ana siyar da Euroset kuma za a sayar da shi nan da kwana guda, bai fito fili ba, an yi ta ce-ce-ku-ce kan batun sayar da kamfanin. Babban abin da ya faru ya faru a kusa da sunan mai siye - Alexander Mamut - da kuma kamfanin zuba jari na ANN da ke sarrafa shi. Zuba hannun jari a cikin kasuwancin da ba na asali ba ba shine babban mahimmin mai saka jari ba, koyaushe yana lissafin jarin sa kuma baya ɗaukar matakan gaggawa. Tambayar ta taso, don amfanin wane ne kuma me ya sa ya yi aiki a wannan karon?

Gwagwarmaya don Euroset - zagaye na ɗaya

Ba za mu taɓa sanin gaskiya gaba ɗaya game da halin da kamfani ke ciki ba, da sa'a ko kuma abin takaici. Amma dangane da samuwan bayanan jama'a, za mu iya ba da mafi yuwuwar sigar ci gaban abubuwan da suka faru. Zai sami tabbacinsa a nan gaba a cikin ayyukan da Euroset zai yi a kasuwa. Za mu yi bayanin su daban kuma dalla-dalla, a halin yanzu, tushen batun.

Mafi girma cibiyar sadarwa a Rasha, yawan Stores - game da 4200 a Rasha, jimlar adadin Stores a duk kasashen - kadan kasa da 5000. Hard a 2007 ya kai 3.6 dala biliyan. Masu mallakar kamfanin sun kasance mutane biyu: Evgeny Chichvarkin, wanda ke da alaƙa mai ƙarfi tare da mummunan hoto na Euroset, da Timur Artemyev, wanda ya kasance a cikin inuwa ta al'ada, bai cika jama'a ba. Kowannen su ya mallaki daidai rabin Euroset, cikakken daidaito.Ana sayar da wayoyi kusan miliyan guda a wata, kamfanin ya sami damar mamaye kusan kashi 30 cikin 100 na kasuwannin Rasha, kodayake a shekarar 2008 an rage kasonsa kadan (daga nan, bayanan Rukunin Bincike na Mobile, sai dai in an nuna majiyar). Mafi kusa da fafatawa a gasa shi ne Svyaznoy cibiyar sadarwa, yawan Stores ne kadan a kan 1700, kasuwar kasuwar ne game da 17,5 bisa dari. Bambance-bambancen da ke tsakanin kamfanonin ya yi yawa, amma tare suna sarrafa kusan rabin duk kasuwar Rasha. Mai fafatawa mafi kusa yana mamaye kusan kashi 10 na kasuwa kuma yana fuskantar matsaloli tare da haɓaka, ana iya jayayya cewa har ma ya fara rasa kasuwa. Kashi na biyu na kamfanoni ba zai iya yin gasa da gaske tare da duka Euroset da Svyaznoy ba, galibi suna fuskantar nauyin bashi mai yawa. Don kwatantawa: adadin bashin Euroset (rancen banki, lamuni ga masu kaya, da sauransu) kusan dala miliyan 850-900 ne. Nauyin bashin Svyaznoy ya tashi daga dala miliyan 180 zuwa dala miliyan 220. ’Yan wasan da suka mamaye kusan kashi 5 na kasuwa kowanne, wani lokaci suna da nauyin bashin dala miliyan 250-270, yayin da ainihin darajar kamfanin (points of sale, inventory) ba ta wuce dala miliyan 30 ba.

Kuɗin Euroset yana da kusan dala biliyan 1.2, yayin da farashin Svyaznoy ya kai kusan miliyan 650-700, wanda ya fi ban sha'awa, tunda nauyin bashin ya ragu, kowane batu ya fi dacewa a cikin tallace-tallace. A yau Svyaznoy shine kamfani mafi inganci a kasuwa dangane da tallace-tallace a kowace murabba'in mita. Waɗannan su ne manyan kadarori biyu masu ban sha'awa waɗanda za su iya zama sha'awar saka hannun jari. Sauran kamfanonin da ke kasuwa ko dai ba su da wani kaso mai tsoka ko kuma ɗaukar nauyin bashi mai yawa, wanda ke sa sayan su ba zai yiwu ba. Rahotanni masu bayyana cewa wannan ko kamfanin yana yin shawarwarin siyar da shi kawai PR ne don jawo hankali, kuma kawai irin waɗannan maganganun ba za a iya ɗauka da mahimmanci ba. Ko da yake yana yiwuwa wani zai so ya mallaki irin waɗannan kamfanoni a ƙarƙashin tsarin Techmarket, lokacin da Euroset ya sayi alamomi, alamar kasuwanci, amma ya bar basussukan ga tsofaffin masu shi kuma bai amsa musu ba. Don haka, Svyaznoy ya fi dacewa, amma yana sayar da wayoyi kaɗan, tun da yawan shaguna ya fi ƙanƙanta. Ya bayyana cewa Euroset shine jagoran tallace-tallace na wayoyi, kuma wannan matsayi zai ci gaba a nan gaba. Amma akwai wasu bambance-bambance tsakanin kamfanonin?

Ee, akwai, kuma suna kwance a cikin gaskiyar cewa kimanin shekaru 2 da suka wuce Euroset ya fara ƙarfafa masu ba da shawara na tallace-tallace don babban matakin haɗin gwiwa, tallace-tallace na kwangilar ma'aikata. Kamfanin ya samar da kasuwa ga kansa, wanda ba shi da riba sosai, amma yana da mahimmanci ga masu aiki. Ta hanyar yin shawarwari tare da wannan ko waccan ma'aikaci game da manyan tallace-tallace, Euroset zai iya yin tasiri na ƙarshe, aikin shekara-shekara na masu aiki, wanda ke da mahimmanci a gare su. A zahiri, Euroset ya ƙirƙira kayan aiki don matsa lamba akan masu aiki, kuma kayan aikin ya zama mai inganci. Babu wani kamfani da ke da kuma ba shi da irin wannan damar don tasiri kasuwancin ma'aikatan Rasha. Har zuwa kwanan nan, Euroset yana sayar da kwangiloli daga MTS, wanda ya kai kashi 50 cikin 100 na duk tallace-tallace. A gaskiya ma, kamfanin zai iya yin tasiri ga sakamakon ƙarshe na masu aiki, wanda ya haifar da wani labari mai mahimmanci.

A tarihi, MTS ya kasance jagora a kasuwar Rasha. Ta hanyar ƙugiya ko ta ɓarna, kamfanin yana ƙoƙarin kare wannan jagoranci, wani lokaci da suka wuce VimpelCom (alamar kasuwanci ta Beeline) ta mamaye MTS dangane da haɗin kai na yanzu, yayin da rahoton MTS ya riga ya fito. Nan da nan, MTS "ya sami" kuskure a cikin lissafin su kuma ya sake zama "na farko". Wasan kamawa ta adadin haɗin kai yana da mahimmanci a lokacin haɓakar kasuwar kasuwa, amma har yanzu yana taka rawa a yau, ko da yake zuwa ƙarami. Saboda haka, Beeline watsi da abun ciki na "matattu rayuka", a watan Disamba 2007, canjawa zuwa wani karin stringent lissafin kudi na masu biyan kuɗi domin kara su tattalin arziki Manuniya, musamman, ARPU. MTS, duk da haka, bai ɗauki wannan matakin ba, idan aka yi la'akari da adadin masu biyan kuɗi a matsayin ɗaya daga cikin alamomin da suka shafi darajar kamfani.

Shin adadin masu biyan kuɗi yana da mahimmanci, kuma wane irin gwagwarmaya ne ke gudana tsakanin kamfanoni, kuma menene Euroset ya yi da shi? Amsar wannan tambaya a bayyane yake: a cikin yakin masu aiki, an riga an yi amfani da duk hanyoyi, bambanci tsakanin kamfanoni kadan ne, kana buƙatar amfani da kowane zarafi don kayar da abokin adawar ku. A shekara ta 2007, bayan sanarwar yiwuwar siyan Golden Telecom, a karon farko babban kuɗin Vimpelcom ya wuce na MTS, wannan ya faru ne a ranar 7 ga Satumba, 2007 (dala biliyan 25.4 akan dala biliyan 25.2). Kiran farkawa ga MTS, amma a shekara mai zuwa, tasirin siyan Golden Telecom bai yi ƙarfi sosai ba, kuma MTS ya rufe rata. A watan Yuni 2008, MTS ya sake zama jagora a cikin sharuddan babban kamfani. Babban dalilin shine asarar kasuwar Vimpelcom (karanta waɗancan haɗin kai ɗaya), kodayake ayyukan kuɗi na kamfanonin biyu sun yi daidai. Masu sharhi sun buga bayanai na farkon kwata na 2008, wanda ya yi kama da bayyana komai. Rage tushen biyan kuɗi na Vimpelcom da 0.34%, haɓaka tushen MTS da 4.3%. Idan ka tambayi dalilin da yasa MTS ke da irin wannan hauka karuwa a cikin masu biyan kuɗi, to, amsar ita ce za a samu a cikin kalmar Euroset.

Hukumar MTS ta fahimci cewa dogaro da siyar da ɗan wasa ɗaya ya yi yawa. Lokacin da yake shugaban MTS, Leonid Melamed ya ce ya kamata ma'aikacin ya sami kasuwancin dillali don tallafawa tallace-tallace na kansa. Da zuwan Mista Shamolin zuwa wannan matsayi, wannan koyarwar ba ta canza ba, kuma Leonid Melamed ya ci gaba da goyon bayan wannan ra'ayi, yana rike da mukamin shugaban AFK Sistema. A cikin lokacin rani akwai jita-jita masu ci gaba da cewa MTS yana tattaunawa tare da Euroset don sayar da karshen. Da farko dai kamfanonin ba su ce komai a kansu ba, amma sai ga wani bakon labari ya taso tare da kama mataimakin shugaban hukumar tsaro ta Euroset Boris Levin da kuma mataimakin shugaban hukumar tsaro Andrey Ermilov. An kama kama a kan abubuwan da suka faru na 2003, wanda ba zato ba tsammani ya zama dacewa. Labarin ya dubi shakku, amma ayyukan da Ma'aikatar Harkokin Cikin Gida ta yi ya haifar da babbar girgizar bayanai, ta haifar da haɗari ga kamfani, Evgeny Chichvarkin ya kiyasta su a kan rubles biliyan daya.

Nan take wani siga ya taso a kasuwa cewa mai son saye yana kokarin rage darajar kamfanin ta wannan hanyar, domin ya samu a farashi mai rahusa. Wadannan jita-jita sun musanta ta hanyar jagorancin Euroset, ba a yi magana a kansu ba ta kowace hanya. Bayan ɗan lokaci, manajojin MTS da AFK Sistema sun bayyana a fili cewa suna la'akari da yiwuwar siyan Euroset. Kawai. A halin da ake ciki, jam'iyyun sun daskare a cikin rashin tsammanin aiwatar da su.

Yaƙi don Euroset ba yaƙin kamfani bane, amma yaƙin wanda masu aiki zasu yi nasara kuma su zama jagora a kasuwar Rasha. Shin MTS zai ci gaba da matsayinsa, ko kuma Beeline za ta fashe a gaba. A lokaci guda kuma, babu wani daga cikin kamfanonin da ya shirya kashe kuɗi kai tsaye kan siyan wannan kasuwancin dillali. Irin waɗannan kudaden za su haifar da raguwar riba nan da nan, asarar jari. A cikin MTS, don guje wa wannan, an ƙirƙiri haɗin gwiwar kamfanoni daban-daban. Beeline bai yi la'akari da yuwuwar siyan Euroset kwata-kwata ba kuma, a cikin mutumin Alexander Izosimov, ya gargadi abokan aiki a cikin shagon game da matakan gaggawa.

Me ya faru kuma?

Zagaye na biyu - ƴan wasa iri ɗaya da ɗan wasan barkwanci

Biri Boo Adadin ciniki a kan Euroset, wanda majiyoyin jaridar Kommersant suka sanar, kusan dala miliyan 400 ne. Ya dubi sosai, musamman ma idan muka yi la'akari da rikicin kudi a kasuwa, rashin tsabar kudi kyauta, buƙatar ƙarin zuba jari a cikin kamfanin. Haƙiƙanin ƙimar ciniki shine adadin dala miliyan 200-250, wanda yayi kyau sosai a cikin yanayin halin yanzu. A cikin Euroset, gudanarwa ba ya canzawa, dabarun kamfanin ba ya canzawa, kowa ya kasance a wurarensu. To me zai canza, sai mai shi?

A ra'ayina, abubuwan da kamfani ke so game da siyar da kwangiloli a madadin wani ma'aikaci zai canza. Bayan haka, Beeline ba dole ba ne ya sayi cibiyar sadarwar dillali, babban burin ma'aikacin shine 'yan kasuwa su siyar da kwangilolin su da yawa sosai. Ana iya samun wannan ta hanyar yerjejeniyar mazaje masu sauki tare da sabbin masu hanyar sadarwa. Mista Mamut yana gina kasuwanci ta yadda ana siyar da kwangiloli daga kamfanin Beeline da yawa, ma'aikacin yana ba wa cibiyar sadarwar dillali yanayin aiki na musamman don wannan, wanda ke ƙaruwa da riba. Kowa yana murna. Babban jari na Beeline yana karuwa, yana rasa zuwa MTS.

Tambayar dabi'a ta taso: me yasa masu Euroset da kansu ba su iya aiwatar da wannan makirci ba, me yasa aka bukaci sayar da kamfanin? Babu amsa ɗaya ga wannan kuma ba za ta iya zama ba. Wataƙila haɗarin ya karu saboda ayyukan ma'aikatar cikin gida, kuma hakan ya haifar da barazanar ayyukan da suka biyo baya kamar abubuwan da suka faru na 2005. Ba na tsammanin wannan shine babban wurin siyarwa. Ga kamfani na matakin Euroset, yana da matukar mahimmanci don samun kwanciyar hankali na kuɗi, nau'in jakar kuɗi. In ba haka ba, kamfanin zai iya cin kansa, misali na baya-bayan nan shine kamfanin Eldorado, wanda aka sayar da shi akan kuɗi kaɗan. Wannan batu yana da mahimmanci, kuma a nan an buƙaci zuba jari daga waje. A cikin 2007, kamfanin ya yi ƙoƙari ya sayar da ƙananan hannun jari, amma babu wanda ya yarda ya shiga kasuwancin. A cikin ma'amaloli na wannan matakin, mai siye yana son ko dai duka ko ba komai. Ƙara yawan haɗari a kasuwa, rikicin kasuwar hannun jari - duk abin da ya haifar da sharuɗɗa don sayar da kamfani kuma ya kamata a sayar. A cikin watanni masu zuwa, munanan yanayin kasuwa na iya haifar da raguwar darajar kamfanin.

Farashin ciniki bai yi kama da ilimin taurari ba. A gefe guda, wannan siyayya ce mai kyau ga mai saka hannun jari, a gefe guda, yana da isasshen kuɗi ga masu siyarwa. Ba mafarki na ƙarshe ba, amma farashi mai kyau don kadari. Canja wurin kashi 100 na hannun jarin kamfanin zuwa ga ANN yana cire tsoffin masu hannun jari kai tsaye daga yiwuwar ma'aikatar cikin gida. Tsoffin masu mallakar ba su da wata kadara da za su yi tasiri da su, suna juya zuwa manyan manajoji. Casting mai ban sha'awa.

Babban dalilin siyar da Euroset shine gwagwarmayar masu aikin Rasha don kasuwa. Mun bayyana yanayin da ya fi dacewa don ci gaban abubuwan da suka faru, musamman, abubuwan da aka zaɓa don ni'imar Beeline a nan gaba da siyar da kwangilar kawai ga wannan ma'aikaci ta hanyar Euroset. A lokaci guda, VimpelCom baya buƙatar siyan hanyar sadarwa, sarrafa shi kai tsaye, ya isa ya sami yarjejeniya kan haɗin gwiwa tare da sabbin masu mallakar kamfanin. Ga mai saka jari, matsayi yana kusa da manufa, saboda akwai ko da yaushe MTS, wanda zai iya kokarin biya fiye da kuma ko da saya fitar da dukan kadari. Don asali daban-daban kudi. Lokacin da aka sami karo na sha'awa tsakanin manyan ma'aikatan biyu, koyaushe akwai damar samun riba mai yawa. Wanne daga cikin al'amuran da za a aiwatar da su a aikace - za mu gano a cikin watanni 5-6 na gaba. Zai isa ya je Euroset don ganin kwantiragin wane ne a kan rumfuna.

Sayar da Euroset - canjin kasuwa

Rahoton jaridar Kommersant na cewa ana siyar da Euroset kuma za a sayar da shi nan da kwana guda, bai fito fili ba, an yi ta ce-ce-ku-ce kan batun sayar da kamfanin. Babban abin da ya faru ya faru a kusa da sunan mai siye - Alexander Mamut - da kuma kamfanin zuba jari na ANN da ke sarrafa shi. Zuba hannun jari a cikin kasuwancin da ba na asali ba ba shine babban mahimmin mai saka jari ba, koyaushe yana lissafin jarin sa kuma baya ɗaukar matakan gaggawa. Tambayar ta taso, don amfanin wane ne kuma me ya sa ya yi aiki a wannan karon?

Gwagwarmaya don Euroset - zagaye na ɗaya

Ba za mu taɓa sanin gaskiya gaba ɗaya game da halin da kamfani ke ciki ba, da sa'a ko kuma abin takaici. Amma dangane da samuwan bayanan jama'a, za mu iya ba da mafi yuwuwar sigar ci gaban abubuwan da suka faru. Zai sami tabbacinsa a nan gaba a cikin ayyukan da Euroset zai yi a kasuwa. Za mu yi bayanin su daban kuma dalla-dalla, a halin yanzu, tushen batun.

Mafi girma cibiyar sadarwa a Rasha, yawan Stores - game da 4200 a Rasha, jimlar adadin Stores a duk kasashen - kadan kasa da 5000. Hard a 2007 ya kai 3.6 dala biliyan. Masu mallakar kamfanin sun kasance mutane biyu: Evgeny Chichvarkin, wanda ke da alaƙa mai ƙarfi tare da mummunan hoto na Euroset, da Timur Artemyev, wanda ya kasance a cikin inuwa ta al'ada, bai cika jama'a ba. Kowannen su ya mallaki daidai rabin Euroset, cikakken daidaito.Ana sayar da wayoyi kusan miliyan guda a wata, kamfanin ya sami damar mamaye kusan kashi 30 cikin 100 na kasuwannin Rasha, kodayake a shekarar 2008 an rage kasonsa kadan (daga nan, bayanan Rukunin Bincike na Mobile, sai dai in an nuna majiyar). Mafi kusa da fafatawa a gasa shi ne Svyaznoy cibiyar sadarwa, yawan Stores ne kadan a kan 1700, kasuwar kasuwar ne game da 17,5 bisa dari. Bambance-bambancen da ke tsakanin kamfanonin ya yi yawa, amma tare suna sarrafa kusan rabin duk kasuwar Rasha. Mai fafatawa mafi kusa yana mamaye kusan kashi 10 na kasuwa kuma yana fuskantar matsaloli tare da haɓaka, ana iya jayayya cewa har ma ya fara rasa kasuwa. Kashi na biyu na kamfanoni ba zai iya yin gasa da gaske tare da duka Euroset da Svyaznoy ba, galibi suna fuskantar nauyin bashi mai yawa. Don kwatantawa: adadin bashin Euroset (rancen banki, lamuni ga masu kaya, da sauransu) kusan dala miliyan 850-900 ne. Nauyin bashin Svyaznoy ya tashi daga dala miliyan 180 zuwa dala miliyan 220. ’Yan wasan da suka mamaye kusan kashi 5 na kasuwa kowanne, wani lokaci suna da nauyin bashin dala miliyan 250-270, yayin da ainihin darajar kamfanin (points of sale, inventory) ba ta wuce dala miliyan 30 ba.

Kuɗin Euroset yana da kusan dala biliyan 1.2, yayin da farashin Svyaznoy ya kai kusan miliyan 650-700, wanda ya fi ban sha'awa, tunda nauyin bashin ya ragu, kowane batu ya fi dacewa a cikin tallace-tallace. A yau Svyaznoy shine kamfani mafi inganci a kasuwa dangane da tallace-tallace a kowace murabba'in mita. Waɗannan su ne manyan kadarori biyu masu ban sha'awa waɗanda za su iya zama sha'awar saka hannun jari. Sauran kamfanonin da ke kasuwa ko dai ba su da wani kaso mai tsoka ko kuma ɗaukar nauyin bashi mai yawa, wanda ke sa sayan su ba zai yiwu ba. Rahotanni masu bayyana cewa wannan ko kamfanin yana yin shawarwarin siyar da shi kawai PR ne don jawo hankali, kuma kawai irin waɗannan maganganun ba za a iya ɗauka da mahimmanci ba. Ko da yake yana yiwuwa wani zai so ya mallaki irin waɗannan kamfanoni a ƙarƙashin tsarin Techmarket, lokacin da Euroset ya sayi alamomi, alamar kasuwanci, amma ya bar basussukan ga tsofaffin masu shi kuma bai amsa musu ba. Don haka, Svyaznoy ya fi dacewa, amma yana sayar da wayoyi kaɗan, tun da yawan shaguna ya fi ƙanƙanta. Ya bayyana cewa Euroset shine jagoran tallace-tallace na wayoyi, kuma wannan matsayi zai ci gaba a nan gaba. Amma akwai wasu bambance-bambance tsakanin kamfanonin?

Ee, akwai, kuma suna kwance a cikin gaskiyar cewa kimanin shekaru 2 da suka wuce Euroset ya fara ƙarfafa masu ba da shawara na tallace-tallace don babban matakin haɗin gwiwa, tallace-tallace na kwangilar ma'aikata. Kamfanin ya samar da kasuwa ga kansa, wanda ba shi da riba sosai, amma yana da mahimmanci ga masu aiki. Ta hanyar yin shawarwari tare da wannan ko waccan ma'aikaci game da manyan tallace-tallace, Euroset zai iya yin tasiri na ƙarshe, aikin shekara-shekara na masu aiki, wanda ke da mahimmanci a gare su. A zahiri, Euroset ya ƙirƙira kayan aiki don matsa lamba akan masu aiki, kuma kayan aikin ya zama mai inganci sosai. Babu wani kamfani da ke da kuma ba shi da irin wannan damar don tasiri kasuwancin masu aiki na Rasha. Har zuwa kwanan nan, Euroset yana sayar da kwangiloli daga MTS, wanda ya kai kashi 50 cikin 100 na duk tallace-tallace. A gaskiya ma, kamfanin zai iya yin tasiri ga sakamakon ƙarshe na masu aiki, wanda ya haifar da wani labari mai mahimmanci.

A tarihi, MTS ya kasance jagora a kasuwar Rasha. Ta hanyar ƙugiya ko ta ɓarna, kamfanin yana ƙoƙarin kare wannan jagoranci, wani lokaci da suka wuce VimpelCom (alamar kasuwanci ta Beeline) ta mamaye MTS dangane da haɗin kai na yanzu, yayin da rahoton MTS ya riga ya fito. Nan da nan, MTS "ya sami" kuskure a cikin lissafin su kuma ya sake zama "na farko". Wasan kamawa ta adadin haɗin kai yana da mahimmanci a lokacin haɓakar kasuwar kasuwa, amma har yanzu yana taka rawa a yau, ko da yake zuwa ƙarami. Saboda haka, Beeline watsi da abun ciki na "matattu rayuka", a watan Disamba 2007, canjawa zuwa wani karin stringent lissafin kudi na masu biyan kuɗi domin kara su tattalin arziki Manuniya, musamman, ARPU. MTS, duk da haka, bai ɗauki wannan matakin ba, idan aka yi la'akari da adadin masu biyan kuɗi a matsayin ɗaya daga cikin alamomin da suka shafi darajar kamfani.

Shin adadin masu biyan kuɗi yana da mahimmanci, kuma wane irin gwagwarmaya ne ke gudana tsakanin kamfanoni, kuma menene Euroset ya yi da shi? Amsar wannan tambaya a bayyane yake: a cikin yakin masu aiki, an riga an yi amfani da duk hanyoyi, bambanci tsakanin kamfanoni kadan ne, kana buƙatar amfani da kowane zarafi don kayar da abokin adawar ku. A shekara ta 2007, bayan sanarwar yiwuwar siyan Golden Telecom, a karon farko babban kuɗin Vimpelcom ya wuce na MTS, wannan ya faru ne a ranar 7 ga Satumba, 2007 (dala biliyan 25.4 akan dala biliyan 25.2). Kiran farkawa ga MTS, amma a shekara mai zuwa, tasirin siyan Golden Telecom bai yi ƙarfi sosai ba, kuma MTS ya rufe rata. A watan Yuni 2008, MTS ya sake zama jagora a cikin sharuddan babban kamfani. Babban dalilin shine asarar kasuwar Vimpelcom (karanta waɗancan haɗin kai ɗaya), kodayake ayyukan kuɗi na kamfanonin biyu sun yi daidai. Masu sharhi sun buga bayanai na farkon kwata na 2008, wanda ya yi kama da bayyana komai. Rage tushen biyan kuɗi na Vimpelcom da 0.34%, haɓaka tushen MTS da 4.3%. Idan ka tambayi dalilin da yasa MTS ke da irin wannan hauka karuwa a cikin masu biyan kuɗi, to, amsar ita ce za a samu a cikin kalmar Euroset.

Hukumar MTS ta fahimci cewa dogaro da siyar da ɗan wasa ɗaya ya yi yawa. Lokacin da yake shugaban MTS, Leonid Melamed ya ce ya kamata ma'aikacin ya sami kasuwancin dillali don tallafawa tallace-tallace na kansa. Da zuwan Mista Shamolin zuwa wannan matsayi, wannan koyarwar ba ta canza ba, kuma Leonid Melamed ya ci gaba da goyon bayan wannan ra'ayi, yana rike da mukamin shugaban AFK Sistema. A cikin lokacin rani akwai jita-jita masu ci gaba da cewa MTS yana tattaunawa tare da Euroset don sayar da karshen. Da farko dai kamfanonin ba su ce komai a kansu ba, amma sai ga wani bakon labari ya taso tare da kama mataimakin shugaban hukumar tsaro ta Euroset Boris Levin da kuma mataimakin shugaban hukumar tsaro Andrey Ermilov. An kama kama a kan abubuwan da suka faru na 2003, wanda ba zato ba tsammani ya zama dacewa. Labarin ya dubi shakku, amma ayyukan da Ma'aikatar Harkokin Cikin Gida ta yi ya haifar da babbar girgizar bayanai, ta haifar da haɗari ga kamfani, Evgeny Chichvarkin ya kiyasta su a kan rubles biliyan daya.

Nan take wani siga ya taso a kasuwa cewa mai son saye yana kokarin rage darajar kamfanin ta wannan hanyar, domin ya samu a farashi mai rahusa. Wadannan jita-jita sun musanta ta hanyar jagorancin Euroset, ba a yi magana a kansu ba ta kowace hanya. Bayan ɗan lokaci, manajojin MTS da AFK Sistema sun bayyana a fili cewa suna la'akari da yiwuwar siyan Euroset. Kawai. A halin da ake ciki, jam'iyyun sun daskare a cikin rashin tsammanin aiwatar da su.

Yaƙi don Euroset ba yaƙin kamfani bane, amma yaƙin wanda masu aiki zasu yi nasara kuma su zama jagora a kasuwar Rasha. Shin MTS zai ci gaba da matsayinsa, ko kuma Beeline za ta fashe a gaba. A lokaci guda kuma, babu wani daga cikin kamfanonin da ya shirya kashe kuɗi kai tsaye kan siyan wannan kasuwancin dillali. Irin waɗannan kudaden za su haifar da raguwar riba nan da nan, asarar jari. A cikin MTS, don guje wa wannan, an ƙirƙiri haɗin gwiwar kamfanoni daban-daban. Beeline bai yi la'akari da yuwuwar siyan Euroset kwata-kwata ba kuma, a cikin mutumin Alexander Izosimov, ya gargadi abokan aiki a cikin shagon game da matakan gaggawa.

Me ya faru kuma?

Zagaye na biyu - ƴan wasa iri ɗaya da ɗan wasan barkwanci

Biri Boo Biri Boo Adadin ciniki a kan Euroset, wanda majiyoyin jaridar Kommersant suka sanar, kusan dala miliyan 400 ne. Ya dubi sosai, musamman ma idan muka yi la'akari da rikicin kudi a kasuwa, rashin tsabar kudi kyauta, buƙatar ƙarin zuba jari a cikin kamfanin. Haƙiƙanin ƙimar ciniki shine adadin dala miliyan 200-250, wanda yayi kyau sosai a cikin yanayin halin yanzu. A cikin Euroset, gudanarwa ba ya canzawa, dabarun kamfanin ba ya canzawa, kowa ya kasance a wurarensu. To me zai canza, sai mai shi?

A ra'ayina, abubuwan da kamfani ke so game da siyar da kwangiloli a madadin wani ma'aikaci zai canza. Bayan haka, Beeline ba dole ba ne ya sayi cibiyar sadarwar dillali, babban burin ma'aikacin shine 'yan kasuwa su siyar da kwangilolin su da yawa sosai. Ana iya samun wannan ta hanyar yerjejeniyar mazaje masu sauki tare da sabbin masu hanyar sadarwa. Mista Mamut yana gina kasuwanci ta yadda ana siyar da kwangiloli daga kamfanin Beeline da yawa, ma'aikacin yana ba wa cibiyar sadarwar dillali yanayin aiki na musamman don wannan, wanda ke ƙaruwa da riba. Kowa yana murna. Babban jari na Beeline yana karuwa, yana rasa zuwa MTS.

Tambayar dabi'a ta taso: me yasa masu Euroset da kansu ba su iya aiwatar da wannan makirci ba, me yasa aka bukaci sayar da kamfanin? Babu amsa ɗaya ga wannan kuma ba za ta iya zama ba. Wataƙila haɗarin ya karu saboda ayyukan ma'aikatar cikin gida, kuma hakan ya haifar da barazanar ayyukan da suka biyo baya kamar abubuwan da suka faru na 2005. Ba na tsammanin wannan shine babban wurin siyarwa. Ga kamfani na matakin Euroset, yana da matukar mahimmanci don samun kwanciyar hankali na kuɗi, nau'in jakar kuɗi. In ba haka ba, kamfanin zai iya cin kansa, misali na baya-bayan nan shine kamfanin Eldorado, wanda aka sayar da shi akan kuɗi kaɗan. Wannan batu yana da mahimmanci, kuma a nan an buƙaci zuba jari daga waje. A cikin 2007, kamfanin ya yi ƙoƙari ya sayar da ƙananan hannun jari, amma babu wanda ya yarda ya shiga kasuwancin. A cikin ma'amaloli na wannan matakin, mai siye yana son ko dai duka ko ba komai. Ƙara yawan haɗari a kasuwa, rikicin kasuwar hannun jari - duk abin da ya haifar da sharuɗɗa don sayar da kamfani kuma ya kamata a sayar. A cikin watanni masu zuwa, munanan yanayin kasuwa na iya haifar da raguwar darajar kamfanin.

Farashin ciniki bai yi kama da ilimin taurari ba. A gefe guda, wannan siyayya ce mai kyau ga mai saka hannun jari, a gefe guda, yana da isasshen kuɗi ga masu siyarwa. Ba mafarki na ƙarshe ba, amma farashi mai kyau don kadari. Canja wurin kashi 100 na hannun jarin kamfanin zuwa ga ANN yana cire tsoffin masu hannun jari kai tsaye daga yiwuwar ma'aikatar cikin gida. Tsoffin masu mallakar ba su da wata kadara da za su yi tasiri da su, suna juya zuwa manyan manajoji. Casting mai ban sha'awa.

Babban dalilin siyar da Euroset shine gwagwarmayar masu aikin Rasha don kasuwa. Mun bayyana yanayin da ya fi dacewa don ci gaban abubuwan da suka faru, musamman, abubuwan da aka zaɓa don ni'imar Beeline a nan gaba da siyar da kwangilar kawai ga wannan ma'aikaci ta hanyar Euroset. A lokaci guda, VimpelCom baya buƙatar siyan hanyar sadarwa, sarrafa shi kai tsaye, ya isa ya sami yarjejeniya kan haɗin gwiwa tare da sabbin masu mallakar kamfanin. Ga mai saka jari, matsayi yana kusa da manufa, saboda akwai ko da yaushe MTS, wanda zai iya kokarin biya fiye da kuma ko da saya fitar da dukan kadari. Don asali daban-daban kudi. Lokacin da aka sami karo na sha'awa tsakanin manyan ma'aikatan biyu, koyaushe akwai damar samun riba mai yawa. Wanne daga cikin al'amuran da za a aiwatar da su a aikace - za mu gano a cikin watanni 5-6 na gaba. Zai isa ya je Euroset don ganin kwantiragin wane ne a kan rumfuna.